消費者直販（DtC）は、今やほぼすべての小売業において標準となっています。アメリカ人は食料品からビールやワインまで、あらゆるものを自宅に直接配達してもらっています。しかし、消費者が「近くの酒屋で酒が見つからない」と言っても、蒸留酒がeコマースからほぼ締め出されているという事実は変わりません。州法が断片的に絡み合っているため、合法的に酒類を発送・受取できる人が制限されています。この複雑な規制の網の目のように、大手蒸留所も小規模蒸留所も、他の業界を変革したeコマースの基本的な自由にアクセスできず、大きな収益機会を逃しています。

Sovos ShipCompliantとAmerican Craft Spirits Association (ACSA)が発行した新しい調査「 2025 Direct To Consumer Spirits Shipping Report」は、このギャップに光を当て、規制上のハードルが圧倒的な消費者の欲求と直接矛盾していることを確認しています。

市場：消費者は支出する準備ができている

この報告書は、DtCスピリッツの需要が単に高いだけでなく、蒸留業者が参入を禁じられている重要な未開拓市場であることを明確に示しています。消費者は利便性と選択肢を求めており、特に地元の店では手に入らないようなユニークなクラフトブランドに関してはなおさらです。

• 膨大な需要：レポートによると、21歳以上のアメリカ人の67%、そしてクラフトスピリッツを定期的に愛飲する人の85%が、お気に入りのスピリッツをDtC配送で合法的に購入できることを望んでいます。この需要はここ数年で着実に高まっています。
• 大幅な収益損失：調査によると、DtC配送が全米で合法化された場合、一般消費者は自宅に直接配送される酒類に年間平均1,500ドルを費やすと回答しました。これは、現行法では数十億ドルもの潜在的収益が失われていることを意味します。

従来の 3 層システムによる流通に苦労している小規模のクラフト蒸留業者にとって、DtC 配送は単なる利便性ではなく、生き残りと成長への道なのです。

問題：DtCスピリッツの配送の現状

消費者の圧倒的な関心にもかかわらず、酒類業界は発展を阻む厳しい現実に直面しています。DtC酒類市場は現在、規制が厳しく複雑な法制度によって阻害されています。米国47州とワシントンD.C.でほぼ認可されているDtCワイン市場とは対照的に、州間の酒類輸送を許可しているのはわずか9州です。その結果、数量制限の低さ、分かりにくいライセンス要件、そして「禁酒」地域における全面禁止など、複雑な法律の寄せ集めとなっています。

この法的な複雑さは、蒸留所の負担を増大させるだけでなく、消費者の選択肢を直接的に奪っています。本報告書では、クラフトスピリッツを定期的に愛飲する人の4分の3以上（77%）が、旅行中に珍しいスピリッツを試飲したものの、輸送制限のために帰国後に購入できなかった経験があることが指摘されており、現行法が市場の成長と顧客の発見の両方を阻害していることが示されています。

報告書の主な結論は、業界の経済的潜在力を最大限に引き出し、消費者が求める選択肢を提供するためには、政策立案者はこれらの時代遅れの法律を近代化し、DtCワイン市場で約20年間にわたり成功裏に使用されてきた実績のある規制モデルに合わせる必要があるというものである。